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老板电器喜忧参半,C端是不能被追兵方太攻破的堡垒

行业热点频道
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2021-08-13
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老板电器作为厨电套系领域的王者,喜的是一直把持行业头把交椅,而且除C端市场以外积极开拓B端;忧的是身后的追兵方太增长势头很猛,对老板电器形成强压。

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对老板电器而言,C端江湖地位必须全力镇守,是一道不能突破的防线。否则,一旦被方太突破失守,老板电器或有更大的危机与压力。

近日,老板电器发布了2021半年报,公司营收实现43.26亿,同比增长34.72%;归母净利润7.9亿,同比增长29.08%。而在传统的支柱烟灶品类中,老板吸油烟机收入为20.91亿元,同比增长26.69%;燃气灶收入为10.45亿元,同比增长37.80%,实现了同比高增长。

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外行看热闹,内行看门道。从财报上看,无疑老板电器的表现值得拥有鲜花与掌声。但是,还应该看到,老板电器身后的追兵方太增长速度超过老板,值得老板电器高度警惕。

根据奥维罗盘数据(2021年1月1日~8月1日)显示,厨电套餐线上市场,老板、方太分列一二位,其中老板电器的销额市占率为28.93%,同比上升1.76%;方太销额市占率为25.31%,同比上升5.33%。在线下市场,老板电器销额市占率为44.87%,同比下降1.06%;方太销额市占率为34.28%,同比上升2.96%。

同期,从线下销量层面看,老板市占率以40.86%排名第一,同比下降0.33%;方太占28.51%,同比上升2.71%;线上销量市占率老板21.08%,同比增长2.28%,方太市占率17.79%,同比增长4.69%。无论是销额还是销量的市占率,方太的表现都优于老板电器。

不是老板电器不够优秀,而是追兵方太势头更猛。按照当前的趋势所分析,方太很可能在两年以后能够与老板电器“平分天下”。这种情况的发生,主要是因为以下几点。

其一,老板电器销量高,方太单价高。

从数据上看,2021年前7个月线下销售渠道,老板电器销额市占率为44.87%,但同比下降1.06%,而方太市占率同比上涨2.96%达到了34.28%;线上渠道中,老板电器的市场占有率同比上升1.76%,方太的市场占有率同比上升5.33%。

从事物的另一个层面看,老板电器的销量双线均完胜方太。尤其是线下销量,老板市占率达40.86%,而方太仅为28.51%,可见线下市场老板的影响力之大。

然而从销额市场占有率看,双方的差距并不大。线下市场老板电器销额市占率为44.87%,方太销额市占率为34.28%。

如果把双方在同一时间段线下市场的销量和销额市占率做一个对比,可以发现双方销额市占率差距为10.59%,而销量的差距则为12.35%。

特别是在线上市场,两大品牌销额市占率差额已经不足4个百分点,足以显示出追兵方太的强势。

数据显示,2021年前7月,老板线上单品均价4333元,线下为6604元,方太线上为4576元,线下为7239元。由此不难看出,方太线上线下单品均价均高于老板电器。

其二,老板方太之争是生活方式之争。

方太与老板的争夺本质上是行业龙头之争。虽然老板电器目前仍然是行业龙头,但是面对增速较快的方太仍然要十分警惕。否则,很可能会给方太一个反超的机会。而品质、价值方面的提升,是保持行业地位的最重要方式之一。

目前在厨电行业,老板方太强势把握行业顶端,双方并未陷入价格战的比拼当中,而是通过技术创新驱动品质消费。这在当下的家电行业中是不多见的。当市场形成消费惯性时,消费者购买时在意的不是产品价格差,说到底,老板电器与方太之间的竞争,技术上差距不大,归根结底是生活方式和品牌文化的竞争。

其三,发力B端老板电器走对了路,但一定重兵把守C端市场。

和方太相比,老板电器最大的优势就是厨电套系品类占比较大,但同时也是弊端。这有点儿类似格力空调,品类比较单一,风险更加集中。

老板电器在厨电行业中最典型的是油烟机、灶具产品,而方太除了在烟机灶具等厨电套系以外,在洗碗机、净水机、集成灶等方面均具有行业优势。一定程度上,除了可以减少在厨电产业的风险以外,还能开辟新的赛道。

反观老板电器,在其整体的营收占比中,根据财报显示,2021年上半年,其第一品类群产品中的吸油烟机、燃气灶仍占总营收的72.51%。蒸箱等第二品类营收占比虽较上年同期略有提升,但不到10%,洗碗机等第三品类的营收占比则仅为5.64%。虽然烟机灶具的厨电套系产品具有绝对的优势,但是单一品类的短板却已经凸显。

当然,老板电器在烟机、灶具及厨电套系方面仍是霸主,至少未来两年方太未必能超越。不过,方太身为追兵,老板电器必须要死守厨电套系产品来保持行业地位,这也是目前老板最大体量的产品线。

当然,老板电器正在通过另一条与方太不同的路线开辟新的赛道。

比如老板电器即推动全屋定制公司、家装头部公司之间的合作,进一步强化To B行业占位。但是在To B方面受到房地产调控影响较大,某种程度上,可能会对To B业务产生一些影响或达不到预期。

对于老板电器来说,开辟新赛道是减少行业风险、增加收益的必经之路。但在C端市场,一定不能失守,否则一旦方太在厨电套系、烟机和灶具中超过老板,可能就是全方位的超越。

(文章来源:蓝科技原创,侵删)

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